代理商管理办法代理细则
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于代理商管理办法的问题，于是小编就整理了3个相关介绍代理商管理办法的解答，让我们一起看看吧。
- 饮料经销商怎么管理业务员？
- 渠道人员如何管理经销商？
- 汽车经销商管理思路和方法？
饮料经销商怎么管理业务员？
业务员定指标管理。公司可设立年度性的销量任务，然后分季度完成。销量的制定要切合实际，因为饮料存在淡季旺季之分。每个业务员签订季度目标（军令状）。个人特别优秀的公司鼓励其与公司进行对赌。对赌金额不限定。对赌的目的是为了促进业务员的成长。 业务员下任务管理。按完成率进行奖励。业务员对负责的区域要有敏锐的嗅觉。某个街道或者小区要新开大型超市或者烟酒店，要及时去沟通洽谈入场事宜。 业务员售后维护管理。按退货率和过期率综合激励业务员。很多业务员在维护的时候，不注重饮料的保质期限，和饮料在终端陈列的牌面整理，容易造成人为因素导致老货积压滞销。售后维护的跟踪从某种程度上对经销商有着重要的影响。 业务员临期品调拨处理管理。旺季的时候在终端卖场会有大批量的特陈促销，旺季过后部分商品撤陈列。业务员如何按照流程处理？业务员提出书面申请，报备审批。从哪来到哪里去。调拨货物不入仓。避免重复劳动，提高效率。
渠道人员如何管理经销商？
渠道人员管理经销商可以采取一些制度措施，如设立经销商关系管理部门，明确职责分工，定期对合作伙伴进行考核与评价，以保证公司的销售渠道得以良好管理。
此外，还要定期为经销商开展培训、洽谈，加强彼此间的沟通与合作，以促进销售渠道的有效运行。
汽车经销商管理思路和方法？
二级网点的的建立，首先你要整出一个团队，列出一个大的框架，销售部，售后服务部，市场部，综合部及财务部，起初这几个部门是必不可少的，并且要有能拿的出手的人。
市场部配合销售做市场调查，做宣传，活动等提高品牌在该地区的知名度。
销售因该做到规范化，争取前期在节约成本的前提下，提高车的销售量。
售后服务部起初不要多少人，但是人员必须是能独当一面的人才。综合部配合所有部门管理日常开支，预算等。
刚刚开始各部门之间会很多矛盾，作为二级网点经理，你需要做好协调工作，让整个店能慢慢的运转起来，再就是需要多次的举行会议，解决碰到的问题。安抚员工等一系列的东西！
到此，以上就是小编对于代理商管理办法的问题就介绍到这了，希望介绍关于代理商管理办法的3点解答对大家有用。