怎么用二八法则给商品定价(二八定律的管理原则)

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商品分析手册.doc

产品数据分析对于企业信息化越来越重要。产品分析是根据业务系统提供的数据进行相关项目分析，产生有价值的结果指导企业业务活动的工作。

任何商业活动都会产生大量数据。我们必须首先将所有这些数据存储并保存在数据库中（否则，随着活动的继续，这些已有的数据将被包含并覆盖），然后，从数据库中提取我们需要的某些数据，将某个行为分析处理成信息，可用于管理决策和指导业务活动。

如何对所有数据进行分类？一般来说，可以简单分为两类：直接数据和间接数据。通常，我们使用一些能够直接反映业务行为表象的数据，例如采购、销售、库存等，作为直接数据；我们使用一些能够影响业务行为绩效的数据，例如客流、费用等，作为间接数据。

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商品管理：商品控制与营销管理 .ppt

主要销售指标分析：

1、销售状况分析：主要分析本月的销售状况、本月销售目标的完成情况以及与去年同期的比较。通过对这组数据的分析，我们可以了解同比销售趋势以及实际销售与计划销售的差距。

2、销售毛利分析：主要分析本月的毛利率和毛利金额，并与去年同期进行比较。通过对这组数据的分析，我们可以了解同比毛利润状况以及产品毛利润是否存在不足。

3、可控经营费用分析：主要是本月各项费用的详细分析，与去年同期比较，控制成本是否有节省。这里的各种费用是指：员工成本、能源消耗、材料及办公用品费用、维修费用、库存损耗、日常运营费用（包括电话费、交通费、垃圾费等）。通过对这组数据的分析，可以清楚地了解门店经营可控费用的明细情况，同比费用是否有异常情况，是否还有节省的空间。

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零售专卖店商品管理 .ppt

产品知识永远领先于性能，你需要了解这些知识：

1、采购商品（订单采购---销售目标）

2. 货物配送

3、产品上市计划（产品上市期-促销、畅销、滞销）

4、产品销售分析（产品实际销售期---销售应对策略）

5、补货

6、商品的库存处理（商品处理期间）

7. 商品展示

8、产品培训

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商品管理人员之如何做好商品管理 .ppt

产品经营以市场为导向。通过科学合理的需求规划，建立高效的产品信息分析平台，科学合理的订货，科学规划产品流向和流程，减少订单库存，控制提前订单。评估库存，消化实际库存，加快货物周转现金，最大限度地提高产品销量，最大限度地减少库存，从而保证企业持续健康发展。商品管理有3个基本原则：80/20规则、生命周期原则、商品组合原则。

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超级市场的商品管理 .doc

超市企业产品管理的思路应该是：先以单品管理为主，然后从单品中加强20%主力产品的管理，并从单一产品组管理策略中加强对20%主打产品的管理，最终实现整体组合的统一品类管理。

大多数超市的经营面积有限，因此产品品种的选择就显得尤为重要。他们销售的每一款产品都不可能永远处于畅销阶段。因此，超市应把握产品的发展规律，不断探索和培育自己的畅销产品。

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商品陈列 .ppt

产品展示基本要点：

请勿将其倒置，正面朝外。如果能直立或不能平躺，则顶部和底部应对齐。左、小、右、大、低、高应对齐。商品的定价应保持一致。

八条直线：

仓板排成一排，一端的高度就是一条线。

堆的四个角处有一条线，纸箱的开口处也有一条线。

正面显示屏上有一条线，还有一条上下垂直线。

有一条线用于排列方向，也有一条线用于标牌。

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连锁企业商品采购——商品采购实施 .ppt

商品采购执行是商品采购的执行环节。商品采购人员应利用连锁企业成熟的商品采购技术，实施完整的商品采购流程，做到在需要的时间、需要的时候采购商品。选址并用最小的成本完成采购任务。采购过程中要特别注意采购风险的管理。

文档内容包括：

JIT采购、供应链采购、电子采购技术；

实施商品采购流程；

商品采购风险类型；

商品采购风险防范措施。

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图片来源：涂虫创意