做采购,最难的是什么-采购人必备手册之6大核心技能(采购难做吗-)

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采购手册.pdf

采购部门负责采购（供应商和产品的选择和订购）、定价、促销策划，并对毛利润的实现承担最大责任。具体包括：

1、选择合作供应商。

2、精心挑选适合公司客户群的产品。

3.与供应商协商最优惠的供货条件。 （包括质量、包装、品牌、折扣、价格、购买优惠、广告赞助、促销方式、订单数量、交货期限、交货地点等）。

4、收集市场信息，把握市场需求和未来趋势。

5、完成公司年度/季度/月度考核指标和工作指标。

6、执行公司各项规章制度，建立采购部门相关的操作程序和制度。

7、执行公司价格策略和制定毛利率政策，进行市场调研，根据公司市场定位确定产品结构和主导产品，及时制定最具竞争力、利润合理的销售价格。

9、根据运营部的促销计划，完成相关产品的准备工作。

10、开发供应商及采购商品，排除滞销商品，对店铺经营提出建议或意见，及时处理产品相关问题。

11、负责自有品牌产品的开发及灯箱广告的租赁。

12、负责各类商品的采购、销售和库存管理。

13. 负责控制商品库存金额和未偿供应商付款。

14、配合运营扩大业绩，实现毛利目标。

15、负责部门固定资产的管理。

16、完成公司领导交办的任务。

17、为公司创造最高的业绩和利润，回报公司，为全体同事谋求最好的福利。

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沃尔玛采购管理手册.doc

如何成为合格采购商？

1、诚实守信。这是购买的基本准则。如果你的能力较差，可以通过练习来提高。如果你的素质不好，你连修炼的机会都没有。

2、掌握市场。市场在不断变化，消费者的需求也在不断变化。

3. 仔细预算。精打细算，开源节流，想方设法降低运营成本，非常重要。采购部门可以在这方面发挥重要作用。它可以深挖收购价格，收取更多的营业外收入，获得更多的折扣，最大限度地提高首席执行官的报酬。工期、节约各种管理成本等等，都是采购部门应该做的工作。

4、创新进取。我们根据实际情况的变化，不断更新我们的经营理念、工作方法、产品结构、产品价格等，这样您就不会落后于别人。

5、适应性强。采购是一个流动性很大的岗位，也是一个吃苦耐劳的工作。例如，在与不同的供应商谈判时，我们需要根据他们不同的特点，做好不同的准备，采取不同的方法。你会经常加班，学习新知识。工作节奏很快，消耗体力和脑力。如果你的适应能力不强，你就很难做好采购工作。

6、团结协作。作为一名采购人员，要善于与同事分工合作，和睦相处，凡事着眼于公司大局，以公司利益为前提，特别注重团队合作和团队精神。

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采购技巧.pdf

成功的谈判需要两部分工作。第一部分是了解谈判流程，第二部分是为谈判做准备。谈判过程包括了解谈判的定义和目的、何时进行谈判、有效谈判的障碍是什么、成功谈判者的特征、促进谈判的技巧以及谈判的见解。谈判准备包括了解对方的意图、确立自己和对手的立场、识别关键问题、制定谈判策略和策略以及适当的组织。

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采购与供应链管理.ppt

供应商资质及评价标准：

供应商资质（硬件）

供应商管理能力（软件.）

所有员工能力

成本结构

全面质量绩效、体系和概念

工艺和技术能力，包括供应商设计能力

遵守环保法规

财务能力和稳定性

生产计划和控制系统，包括供应商交付能力

信息系统能力（EDI、条码、ERP、CDA/CAM等）

供应商资源战略、策略和技术

长期潜在关系（合作意愿）

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采购管理制度大全.doc

在以下情况下，采购部门应加强与供应商的价格谈判：

(1)市场价格下跌或呈下降趋势时。

(2) 购买频率显着增加时。

(3) 本次购买数量大于前一次时。

(4)当前报价偏高时。

（5）同等质量和服务的供应商提供更低的价格。

(6) 当公司战略要求降低采购成本时。

（七）其他有利条件。

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某公司采购管理制度及操作流程.doc

一般采购方式：

1、集中计划采购：所有日常办公用品必须通过集中计划采购。

2、长期报价采购：所有生产材料均须从供应商处挑选，协商长期供货价格。

3、每年第一个月，对上一年的供应商进行重新评估。与供应商谈判需要两人以上，对供应商进行审核，并做好相关审核记录。

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采购组织机构与采购方式.ppt

分散式采购组织：是一个并行管理的组织。企业将采购相关的职责和任务分配给不同的部门或子公司执行。

适用于：实行多元化经营的企业，其下属各事业部采购的产品都是唯一的；有大量本地采购（例如来自不同地方和国家的供应）；购买硬实验物品；小批量采购；购买价值低。

集中采购组织：生产经营的所有物资、商品均由一个部门集中采购、供应。

适用于：大宗、大宗物品的采购；价格较高的商品；关键零部件；保密性强的物品；容易出现问题的物品；无区域采购。

混合型采购组织：一个健全的采购组织应该是集中决策、分散执行、集中与分散协调运用，最终在集中采购与分散采购之间建立有效的平衡。

完整专题点击查看采购管理体系及运作流程图片来源：图虫创意最新优质行业研究报告——为企业提供商业洞察，帮助企业发现新的商机和趋势，为决策提供有价值的信息——创客，并帮助他们制定更明智的战略和政策。

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