查理芒格 逆向思维的故事(查理芒格反向思考)

文/丽莎

多年前，在伯克希尔哈撒韦公司的一次年会上，一位年轻的股东问巴菲特：“我们怎样才能在人生中取得成功？”

每个人对成功的理解和定义都不同，所以这是一个很难回答的问题。

查理芒格幽默地说：“如果你想在人生中取得成功，就不要吸毒，不要乱穿马路，不要感染艾滋病。”

当时听到这个答案，很多人都笑出了声。

其实它背后体现了一个非常重要的思维：逆向思维。

01、反过来换位思考，多思考对方需求

西班牙作家塞万提斯曾说过：“有时一扇门是关着的，但其他门却是开着的。”

在人生的道路上，我们不可能永远一帆风顺。当我们遇到困难，正向的道路受阻时，不妨反过来想一想。也许另一扇门会有意想不到的收获。

电影《桂河大桥》讲述了一个非常震撼的故事：

第二次世界大战期间，英国上校尼科尔森和他的兄弟在缅甸被日本斋藤俘虏。

所以斋藤和英国人一直是敌对关系。

后来斋藤想建一座桥，却被英国人极力破坏。

于是齐藤想了一个办法。

他对英国人说：“你们对日本人不满意吗？现在，我给你们一个机会，证明英国人比日本人更好。我们分成两队来建桥，一支是日本队，一支是日本队。”另一个是英国队，我们看看谁能快速在两端架起一座桥梁？谁的能力最大？

于是，英国人以极大的热情修建了这座桥。

如果你想让英国人架起桥梁，你不一定要用言语说服他们，但你必须想办法改变他们的想法。

卡耐基曾说过：“我们之所以难以说服别人，是因为我们总是从自己的角度出发，强迫别人按照自己的方式思考，而不是试图去理解对方的想法以及他们为什么这么想。”

如果反过来想，放下自己，多想想对方的需求，就能很快解决问题。

无独有偶，富兰克林在担任宾夕法尼亚州议会秘书时，特别希望获得一位国会议员的支持，但从未成功。

一次偶然的机会，富兰克林得知国会议员收藏了一本善本，于是写了一封信希望能借到这本书。

国会议员赶紧派人送来了这本书。富兰克林归还书时附上了一封感谢信，巧妙地传达了世界各国学者志同道合的心声。

后来，当他们再次见面时，这位国会议员主动向富兰克林打招呼，逐渐成为了无话不谈的亲密朋友。

通常情况下，如果我们想要获得别人的支持，就需要不断地表现出善意，帮助对方，才能获得对方的认可。富兰克林改变了主意，从另一个角度思考问题。他会先向对方求个小忙，让事情有转机。

每个人都关心自己的愿望。然而，其他人对你的愿望不感兴趣。他们和你一样，只关心他们想要的。想要影响别人，就必须逆向思维，采取逆向思维，以对方的需求为出发点。

下次，当我们需要说服别人时，不妨尝试一下逆向思维，不要再喋喋不休地谈论我们想要什么。相反，先问自己：“对方需要什么，我怎样才能让对方自发地去做？”

洞察他人的心理，了解激发他们最深层欲望的需求，同时考虑到自己和他人的立场。你不会被困难所束缚。

02、反过来不去争抢，学会放弃

著名主持人莫罗曾说过：“我们都是自己经历的囚徒。”

很多时候，问题的解决并不在于你是否有足够的知识，而在于你是否能够换个方向思考，是否有勇气放弃自己的经验。

马云有一句口头禅：“倒立看世界，一切皆有可能”。

刚开始创业时，他的能力有限。对手是当时国内电商之王eBay。其背后是全球最大的电子商务公司Ebay。无论是资金、商家、客户、品牌，阿里巴巴都无法与eBay相比。

据说，有一天，马云看到一幅画，画上有很多鱼，除了一条以外，都向一个方向游动。只有这条鱼朝相反的方向游去。这幅画的标题是“改变方向，你是第一”。于是马云意识到：如果淘宝改变方向，也许我会第一个到达终点。

因此，eBay专注于大型企业，而马云则专注于中小企业。 eBay主要在各大门户网站进行推广。马云邀请金庸等互联网大佬组织“西湖剑论”。

eBay向商家收费，并禁止买家和卖家在交易前相互联系；马云允许商家免费进入，让买家和卖家在阿里旺旺上讨价还价、讨论发货方式。

就这样，淘宝用不到三年的时间，赢得了一场原本预计持续十年的战争。到2012年，eBay基本上已经从市场上消失了。

在实力差距巨大的情况下，马云没有与任何人正面对抗。他依靠“颠倒看世界”的逆向思维，把不可能变为可能，取得了成功。

反过来想想，学会放弃，不与对手同线竞争，也是一种智慧。

很多人面对竞争的时候，习惯于正面交锋：比资金、比手段、比资源、比客户。

但真正聪明的人善于运用逆向思维和逆向思维。

因为他们明白，真正的成功不在于别人，而在于自己手中。

前段时间听朋友分享的一个故事，很感人。

在巴黎的一条街上，有3家裁缝店。有一天，一位裁缝在门口挂了一块牌子，上面写着“巴黎最好的裁缝”，吸引了很多顾客。

见此情形，二裁缝也不甘示弱。门口挂着“法国最好的裁缝”的牌子，也吸引了不少顾客。

第三个裁缝看到了。您想称自己为“世界上最好的裁缝”吗？

如果他不能想出更好的办法，他很可能会成为“生意最差的裁缝”。想来想去，他觉得“世界上最好的裁缝”感觉虚伪，甚至会被同行嘲笑。我能怎么做？

正在他皱着眉头的时候，儿子想出了一个主意：在门前挂一块牌子，上面写着“这条街上最好的裁缝”，这样危机就化解了，前来做衣服的人络绎不绝。

儿子并没有遵循前两位裁缝的“大”思路，而是从“小”做起，朝着相反的方向取得了自己的成功。

当竞争来临时，我们要摆脱固有经验的束缚，不要正面竞争。反之想想，有时也会有“新村大有前途”之类的惊喜。

反过来想想，只有放下对竞争的执念，专注于自己，努力积累向上成长的力量，才能收获自己的成功。

03、反过来给对方利益，才能吸引对方付出

创新专家郎家明表示：“对于创新来说，方法就是新天地，最重要的不是知识，而是想法。”

当你在生活中遇到麻烦时，有些时候需要改变的可能不是麻烦，而是你的心态。

巧妙地改变思维，从相反的方向思考，学会先付出，有时你能收获更多。

美国有一个著名的植物园。每天都有大量游客前来观赏，但有时珍贵的花朵却消失了。

为此，管理人员在植物园大门上方竖起了一块牌子：“举报花卉失窃者，将获得200美元奖励”。从此，植物园再也没有失去过任何花朵。

有好奇的游客问，为什么不写“偷花罚款200美元”？经理回答说，如果这么写的话，就只能靠我们有限的人来处理了。这样就可以动员成百上千甚至更多的游客参与我们的管理。

而且，还会使动机不纯的人产生“眼睛无处不在”的恐惧感。

化惩罚为奖励，唤醒人性的优点，抑制人性的缺点。这真是太神奇了。

当面对问题时，当我们用固有思维无法解决时，不妨反方向思考，更深入地探索。这也是解决问题的好方法。

现实生活中，如果我们努力了还是没有结果，不妨换个角度想一想。

有一个富翁，每次出门都非常担心自己的财物被偷，于是他绞尽脑汁，想了很多办法。

本来想买一只狼狗栓上前门来守院子的，但毕竟还是不够安全。而且还要雇人来喂狗，太浪费了。

经过苦思冥想，我终于想出了一个好主意。

他每次出门前都会把WIFI密码挂在门上，所以很多人都会直接过来利用免费WIFI。

每次他回来，都会看到十几个人拿着手机蹲在自家门前，他心旷神怡。

回来修改密码后，一切问题就迎刃而解了。

富翁泄露了自己的WIFI密码，造福了他人，悄然实现了他保护医院的目的。

有句话说：“如果你想得到什么，你必须先给自己”。

反过来想一想，不要把自己限制在自己固有的框架里，先学会付出。

通过给予他人好处，你可以获得更多的支持并在生活中取得更大的成功。

因为只有利他才是利己。如果你变得优秀，一定有人希望你优秀。

写在最后

法国数学家笛卡尔曾说过：

“意志、理解、想象以及一切感觉的功能都来自于思考。”

我们不能否认，积极思考遵循常规并帮助我们解决许多问题。

我们也不得不承认，很多时候，阻碍我们发展的恰恰是我们的经验主义和惯性思维。

只有打破思维惯性，逆向思维，永远逆向思维，从逆向思维出发，才能从另一个角度活出闪闪发光的人生。

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