别再内卷了,高手都在向外卷(内卷跟外卷的区别)

简介：成长越少，就越容易陷入困境。高手都是向外滚的吗？如何推出？今天就和大家讨论一下。

作者：张丽君樱桃

来源：张丽君（ID：zhanglijunCherry）

这些天我从老板那里听到的最常见的评论是它“太卷曲了”。

卷产业，卷产品，卷供应链，卷物流，卷包装，卷价格，卷到底，卷到内伤，卷到伤敌八百，损敌一千你自己。

但是，不能卷起来吗？不能。想要生存、成长，不蜷缩起来怎么办？

增长越少，就越容易陷入困境。向内滚很难真正解决问题，所有专家都在“向外滚”。

今天的文章，我们就来聊聊这个话题。

01、越是不增长，越容易内卷

什么是复合？让我举一个例子：

你是一名蛋糕师。镇上有几家蛋糕制造商。因为市场很大，都可以赚钱，所以每天上午10点开盘，下午6点收盘；他们每周开放5 天，从周一到周五。周末还是可以休息的。

后来，张三来到大城市，开了一家蛋糕店。

他非常勤奋，每天早上7点开门，晚上11点关门；周末他也不休息，照常工作。

渐渐地，他的“勤奋”得到了回报，蛋糕店的生意明显好于镇上的其他蛋糕店。

你看，你赚的钱少了，你调整了营业时间。你每周工作7 天，早上7 点开门，晚上11 点关门。通过努力，你的营业收入变得和以前一样了。

还没等你高兴，你发现李四把蛋糕店重新装修了一下，店面设计得非常巧妙。现在所有的顾客都来到了他的店里。

你赶紧召开会议，开发出一款产品“生椰子拿铁蛋糕”，一炮而红，店里每天都挤满了顾客。

两个月之内，你发现你的热门产品被抄袭了。

隔壁王五不仅完全抄袭了你们的“生椰子拿铁蛋糕”，还开发了“浓浓牛奶芝士蛋糕”，生意红火。

您开始滚动价格。以前一个杯子蛋糕至少要30元，现在价格已经降到19.9元，还推出了10元以内的Mini系列。

镇上的人口只有这么多，需求也只有这么多。你比以前更累了，但你的利润却远不如以前。

然而，竞争是无止境的。所以，你仍然需要召开会议，继续滚动，并提出新的角度。

你看，这就是内卷化。

我曾经说过，我们现在已经从增量时代变成了存量时代。

过去经济高速增长的时候，市场足够大，到处都是风口，到处都有红利。只要你拼命往前跑，疯狂成长，就能赚钱。

现在，大环境的增速变慢了，市场饱和了，红利没有了，没有那么多的风口，你周围都是竞争对手。

没有增长，没有利润，所有令人讨厌的问题都会出现。

对外，你拼到刺刀红，没有“最好”，只有更多“量”；对内，你为了别人的效率而奋斗，加班加点，奋斗到头流血，但好处却微乎其微。

那我们该怎么办呢？企业要想发展，必须向内突破、向外突破。

02、增长破万卷

什么是“外卷”？这意味着您必须在现有市场中实现增长。增长超过10000卷，具体怎么做？

在我的周日读书会上，我谈到了迈克尔波特的三种竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

1. 总成本领先

老大打老二的时候，最管用的招数就是：你有，我也有。

我想要你拥有的类别；如果你降价，我也降价。我不怕价格战，因为我的规模比你们大，我的总成本也领先你们。

需要注意的是，总成本领先并不意味着价格领先。低价从来都不是竞争优势，低成本才是。

大家都降价了，但是还是可以赚钱的。你赚钱不是因为你的价格更低，而是因为你的运营效率更高，你占据了更大的市场，你的总成本更低。

让我举一个例子。康师傅牛肉面这么多年一直畅销，占据了方便面市场的半壁江山。它采用的是总成本领先战略。采用日本精益管理体系，从各个细节削减成本，以低廉的价格占领市场。

如果您的公司实力雄厚，则可以采用总成本领先战略。

2、差异化

如果实力不够强，那么可以采用差异化策略。差异就是我做的事情和你（老板）不一样。

克里斯滕森曾在《创新者的困境》中指出，如果一家初创企业与现有巨头直接竞争，成功的机会只有6%。而如果与巨头错开，跳转到新的价值网络，创业成功的几率将提升至37%。

与众不同总比更好更好。您可以利用自己的优势来抵消竞争对手的劣势。

例如，我的一个客户新潮传媒就采取了差异化策略。当时，分众传媒是行业龙头，主要在写字楼做广告。如果新潮也在写字楼里打广告，那肯定打不过分众传媒。

那我们该怎么办呢？他们发现，在办公楼工作的人数不到总人数的20%。 80%的人主要在工厂、医院、学校、商店、政府大楼、综合体工作，晚上下班后仍要返回社区。于是他们选择在小区做广告，制作电梯屏。

就这样，通过差异化，新潮传媒已经达到了行业第二的位置。

做差异化的时候一定要注意一个问题，就是不要为了差异化而推新、创新。您的差异化方法必须对您的客户有价值。

3. 中心化

什么是集中化策略？就是专注于特定的利基领域，形成竞争优势。

你是老大，我打不过你，就去别的地方打，甚至打游击战。

你知道哪种手机主宰非洲吗？

不是华为，不是小米，而是一款你可能从未听说过的传音手机。

在中国你很难看到传音手机，因为它的主要目标客户群是非洲人。传音移动根据非洲环境、文化习惯等，开发出符合非洲人需求和喜好的定制手机，并迅速俘获非洲消费者的心，成为“非洲手机之王”。

传音采用集中化策略在特定细分市场中开拓利基市场。

以上是在激烈的市场竞争中保持优势的三种竞争策略。战略是一种选择，可以让你专注于正确的事情并找到增长的切入点。

在存量时代，与其卷入无法追随的流量，不如回归本源，问问自己：选择你而不是别人的理由是什么？

当你真正建立起自己的核心竞争力时，你就有了一定的护城河，你也有一定的不涉足的权利。

最后总结一下：别再向内滚了，高手们都在向外滚了。翻滚的正确姿势是什么？你需要坚定信心，做出战略选择，要么用规模降低成本，用差异化建立品牌信任，要么用集中度抵御竞争压力，从而打造核心竞争力，形成护城河。

愿你找到自己的核心竞争力，愿你有不参与的权利。

保佑。