会利用规则的人,总是更容易成功(会利用规则的人,总是更容易成功的英语)

文：张良吉

我之前写过一篇关于规则的文章，《强者做事首先要吃透规则》。很多读者留言说想看我多说，所以今天继续。

我们认识世界的行为模式大致可以分为两种：

第一个称为被动探索，第二个称为交互式反馈。

被动探索相当于外部环境“推”着你前进。

你接受外界给你的任何信息。你不需要想太多，只需倾听你的想法。

就像我们小时候玩冒险游戏一样，一点一点地向前探索，发现前面有一个池塘，远处有一座山。我把它们都记录了下来，最后感叹道：“哦，原来这里是一个天堂。”

互动反馈是不同的。这是输入-输出-输入-输出的重复循环。

如果事物的全貌是100%，那么当你一开始理解了10%的时候，你就会暂停，然后用这10%的信息来推演剩下的90%的框架：

“如果前面有池塘，远处会不会有绿地？更远的地方有山吗？山上会有寺庙吗？”

当你的框架完全构建完成后，用它来对应现实生活中剩下的90%的信息，看看是否如你所料，是否有绿地、远山、寺庙。

如果不匹配，则返回并修改框架。如果对应，则继续前进，20%、30%、40%……

与第一种理解模式不同，这种方法在理解事物（输入）的过程中开始加入自己的思考（输出）。

这个时候，你实际上是在远距离地和框架（大自然）的建造者对话。

一旦你的框架被验证正确，你会在接下来的时间内很快吸收剩下的90%的信息，最终整个过程的效率会比第一种理解模式高得多。

让我举一个例子。

当你去一家新开的商场，想在这里找到一家日本料理店，但又不知道具体位置时，该怎么办？

除了直接询问商场工作人员之外，我们还会看商场的导览图，对吧？

但不同的人看待导游图的方式却截然不同。

首先是逐层扫描。

先开始看地下B1。扫描B1中的所有企业名称。如果发现没有，就往一楼、二楼、三楼……直到找到为止。

第二种是关键词搜索。

例如，一家日本食品店的名称是“Yushi”，有两个字符。然后在导航地图上寻找二字店名，尤其是第一个字是“鱼”的店名，就像我们点击索引一样查字典一样。

第三种方法是先锁定层数，然后寻找店名。

最后一种方法实际上是前两种方法的组合。即先找到商场餐厅店面所在楼层（一般是倒数第一层或最上面二层），然后根据店名锁定该店面。

在实际操作中，这三种方法的时间差别其实并不大，但仔细想想，第一种和第二种方法都是被动探索的理解模式。

第三种是互动反馈。

想一想，为什么我们能够对餐饮店所在的楼层数如此有信心呢？一定是商场顶层一二楼吧？

因为经验。

你不妨回想一下，我们去过的任何一家购物中心的楼层布局都非常相似：

地下3至2层一般为停车场；

地下一层一般都是小型餐饮店和服装箱包店，消费水平不高，以平价品牌为主。

从一楼开始往上，有化妆品香水、男女服装、运动家居用品等，大型美食餐饮店均位于商场顶层。

为什么要这样设计呢？

这背后的原理其实是根据消费流量来计算的，但这不是我今天要讲的。我想说的是，当你逛完这么多商场之后，你其实可以在脑海中构建出一个商场楼层的布局图。

所以当你去一个新的购物中心时，毫不奇怪，这个购物中心也会遵循这个设计框架，餐饮店也会集中在顶层。

所以当你寻找想吃的日本料理店时，根本不需要看下面的楼层。应该先从顶层开始，然后根据店名逐一查找。

来来来，我们总结一下：

因为你过去的购物经历（输入），你在脑海中已经形成了一个正常的商场布局（输出）。当你去一个新的商场时，你会按照这个布局找到相应的商店。

这就是交互式反馈理解模型。

那么如果我们按照这个布局搜索，发现不对劲，这家日料店不是在商场的顶楼，而是在中层呢？

这称为意外情况。它也是你框架的一部分，你也可以记录下来，比如：

“XX Mall并没有走惯常的路线，把餐饮店放在中层。”

这个时候我们就仔细看看这个商场的开发商是谁，这个楼层布局是不是他们商场的一贯风格，以及他们设计的其他商场是否也遵循这个模式。

此时，您正在旧框架之上构建一个新框架。

再举个例子，游戏。

如果你喜欢研究规则，那么游戏就是世界上“规则”二字最形象的表达。

拼多多创始人黄峥曾经经营过一家游戏公司，元气森林创始人唐彬森也是游戏出身。前段时间，他通过“一只羊的羊”分红了上亿。这是今年最受欢迎的游戏。

事实上，游戏和商业有很多共同点。除了娱乐功能之外，游戏还是培养我们的框架和规则思维的好工具。

设计游戏就是设计一套规则。玩家需要在这个规则的框架内行动。遵守规则就会有奖励，违反规则就会有惩罚。

这就像商家设计一个产品，设计一套折扣和促销逻辑，设计一个用户体验流程，设计一个抽奖机制，然后让用户在这个框架内行动、购买、体验。

菜鸟玩家需要时间慢慢学习和适应规则，熟练玩家在掌握技能后享受规则带来的红利，而硬核玩家则尝试以各种方式打破旧规则、创造新规则。

这种场景与真实的商业、职场中如出一辙。

如果你想掌握规则，你不应该把自己仅仅视为一个玩家，而要尝试让自己与规则的设计者进行对话。站在设计者的角度，想一想他当初设计这套规则时，是出于什么样的考虑和顾虑。多么美好的愿景啊。

我曾经举过一个密室逃脱游戏的例子。

这类游戏将玩家锁在一个小房间里，然后需要你探索固定的空间，发现各种隐藏的线索和道具，最后解锁密室开关才能成功逃脱。

那么当你玩多了这类游戏之后，你就可以从各个层面总结出这类游戏的设计规则，比如：

1、所有道具必须物尽其用，不允许“浪费”道具。

这是基于用户体验的。如果玩家苦苦寻找一个无用的道具，相当于前期花费了大量的时间和成本而最终的收益为0。这样的游戏体验很容易让人放弃游戏。

每一个道具的存在都必须是合理的，必须经历“寻找道具——使用道具——利用道具解决谜题”的过程。而且道具越难找到，它的效果就越大，带来的正反馈就越高，反之亦然。

2.同一个道具只能使用一次。

还是基于用户体验，道具和谜题之间通常只有一种映射关系，即每个道具只能对应一个唯一的谜题。

比如说我找到一把钥匙，打开了这扇门，那么这把钥匙以后应该就不能打开其他的门了，否则只会增加玩家的思考时间。

新的谜题需要用新的道具来解决，而不是走回老路。这样的游戏体验是最流畅、最流畅的。

3. 遵守MECE 法律。

什么是MECE？彼此独立且完全详尽。

我之前在介绍麦肯锡的思维方法时就重点讲过这个原理。事实上，它也适用于游戏设计。

应用于密室逃脱类型中，MECE意味着当玩家消除所有可能性时，剩下的一定是解决谜题的正确路径。

比如说，在一个小房间里，如果你点击所有的角落都没有发现任何异常，那么你面前的那面开裂的墙壁一定藏着什么东西。

你需要思考的是如何突破这堵墙，而不是浪费时间寻找其他出口。

这与神秘调查非常相似。当所有的可能性都被排除之后，剩下的选项无论多么不可思议，都一定是正确答案。

一旦掌握了这一原则，您就可以反过来利用它来加快解谜过程，而不必在已经排除的选项上浪费时间。

具体怎么做呢？

第一步，用尽全力，确保这条路走不通。

第二步，如果走不通，就果断改变路线，决不回头。

第一步的关键在于你是否经过深思熟虑，是否排除了所有的可能性，是否百分百确定眼前这条路行不通。

第二步的关键是你在做决定的时候是否拖延、犹豫、犹豫。这取决于你的个性。

高效的决策一定是逻辑+个性结合的结果。

逻辑严密但有拖延症的人，即使找到了正确的想法，执行起来也会出现各种问题。

果断但逻辑思维混乱的人可能会做出大胆的决定，但他们往往日复一日地改变命令，稍有麻烦就重新开始。

以上就是对规则的理解、应用和延伸思考。

能够运用规则的前提是了解规则的每一个角落，然后寻找规则中的共性，探索光明面之下的阴暗面。

这套规则是关于什么的？支撑这套规则建立的关键要素是什么？元素之间的逻辑关系链是怎样的？这些元素一起发挥什么作用？其中哪些要素的变化会对这套规则产生重大影响？

这些被称为规则的光明面。

该规则主要针对什么情况？在其他什么情况下这条规则不成立？这条规则不成立的原因是什么？当这条规则不再适用时会发生什么？

这些被称为规则的阴暗面。

当你把一条规则的光明面和阴暗面都回答清楚的时候，就可以认为你已经彻底了解了这条规则。

有了这个框架去思考，你会发现你可以自信地处理任何场景和问题。大师就是这样做事的。

以上就是今天的全部内容，希望对大家有所启发。

让我们互相鼓励=)