oem大客户是什么意思(oem客户开发策略)

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关于做OEM大客户的方案.ppt

如何准备成为大客户？

1、由于大客户组织结构复杂、流程环节多样，成为大客户是一个长期、持续的过程；

2、熟悉服务对象，了解主要客户的组织架构和项目流程，算是入门；

3、与OEM销售/技术支持/联动专员合作，向服务对象推广公司项目型产品；

4、通过促销活动与服务对象建立互信、合作共赢的基础；

5、逐步深化并建立长期稳定的合作关系。

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OEM/ODM管理实施细则.doc

OEM即指定品牌委托生产方式（ODM即指定品牌委托产品开发、设计、生产方式）。是外协成品制造商按照本公司及OEM经营总监提供的产品技术要求、质量要求、成本要求、生产计划要求，组织成品生产的一种成品生产方式。公司采购、接受和销售成品。管理实施细则包括管理职责、OEM项目设立、OEM合作工厂选择、OEM基础准备、OEM运营资质评估、项目运营管理和生产过程控制、OEM监督和抽查等。

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OEM战略规划及运营方案.doc

以化妆品行业为例的OEM战略规划和运营计划，包括市场环境分析、客户策略和目标客户群分析、OEM技术支持和服务、人力资源组织架构、成本核算和利润评估5个主要组成部分。

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OEM产业的解决方案之路.pdf

在当前的经济形势下，成本控制是成功的关键。因此，销售组织需要配备更好的工具，最大限度地提高销售团队的效率，缩短销售周期，快速增加收入，增强客户忠诚度。销售团队的出发点必须与业务目标一致，有效利用所有销售渠道和合作伙伴，确保将潜在客户转化为实际客户。

对于OEM 来说，要通过产品服务市场产生和确定直接收入，必须将营销收入交付给投资回报率。营销计划必须利用直接资源和渠道合作伙伴来最大化市场机会。

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高科技-商业丶医药和客户OEM解决方案图.ppt

高科技行业的原始设备制造商面临着日益激烈的市场竞争的挑战。客户想要更多创新和可定制的产品，以及更好的质量和更低的价格。为了保持盈利和竞争力，公司必须缩短产品上市时间，同时降低开发成本。

因此，原始设备制造商应在产品设计和运营数据以及所有应用程序、业务和合作伙伴之间均衡、集中、准确和一致的主数据方面进行内部和外部协作，以缩短从概念到产品发布的时间。促进产品创新，提供团队创新和流程标准化的环境；通过控制整个产品生命周期的直接和间接成本来降低产品的总成本；在产品开发过程中采用阶段进入法可以提高产品质量，增强业务流程的透明度、稳定性和可预测性。

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OEM管理.ppt

如何实现有效的OEM？

首先，分析公司的核心竞争优势，找出公司的独特之处以及创造价值的地方。其次，决定哪些需要OEM，哪些需要内部开发。第三，正确评估OEM给企业带来的利益和风险，实现利益最大化，防止优势被削弱和失控。

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OEM厂管控方案.doc

对于主机厂来说，在产品结构上的交流与合作，在产品的整个生命周期中与制造伙伴共同改变产品结构尤为重要。内外合作是加快产品开发、提高产品质量的关键。这意味着在多公司协作的集成环境中，OEM 需要简化的产品结构管理、凭证管理、变更和配置管理以及项目管理系统。

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国内OEM客户报价以及采购合同评审管理制度.doc

OEM需要降低采购成本和库存补货时间。为此，原始设备制造商需要使用各种采购和供应商管理方法。在这种情况下，广泛的绩效跟踪尤为重要，因为它可以分析供应是否得到满足并提供全球采购和供应数据的视图。因此，OEM在了解现有需求和供应商能力后，可以制定合同项目并控制采购成本。选择并跟踪关键绩效指标，以便OEM 可以快速了解“泄漏率”是否正在损害采购策略、最佳供应商分配或供应商改进行动的有效性。

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OEM产品工厂检查要求.ppt

文档分为以下十项：

OEM工厂各人员的职责和资源；

与获证产品质量计划和运行有关的文件和记录；

采购及进货检验；

生产过程控制和过程检验；

例行检查和确认检查；

检验检测设备；

缺陷产品的控制；

内部审查；

经过认证的产品一致性；

包装、搬运和储存。

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OEM合作协议.doc

OEM 需要灵活的定价，以高度自动化和个性化的方式确定客户定价。定价适用于企业报价、签约、订单处理和开票阶段的每个阶段。使用多个业务标准进行定价，包括客户、产品、数量和配置。

完整专题点击查看 OEM管理解决方案合集图片来源：全景视觉