销售员管理办法，销售员管理办法最新

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售员管理办法的问题，于是小编就整理了3个相关介绍销售员管理办法的解答，让我们一起看看吧。

如何制订详细的公司销售人员管理制度？

在公司的基本制度框架内，制度销售人员的管理制度。出发点及包括内容如下：

1.根据公司所销售的产品，制定销售人员的考勤；

2.根据公司所销售的产品，制定销售人员的提成与基本工资等；

3.建立客服与销售人员之间的沟通机制；

4.根据客户的反馈信息考核销售人员；

5.定期对销售人员进行培训，同时考察其对公司所销售产品的熟悉程度，定工资；

6.根据业绩及回款情况发放销售人员工资等。以上是注意事项。具体制度网上都有。

销售经理如何对销售人员进行时间管理？

核心工作有：

1、吸引雇佣销售人才；

2、制定销售预测和优先顺序：管理销售人员业绩；4、改善营销系统过程；5、协调销售队伍活动。 协调：创造积极合作的环境来保障有效的工作关系。

销售团队管理模式有两种: 欧美的散养，日韩的圈养。

散养，即弹性工作，一切是基于责任制，以结果为导向，重点在任务和目标达成的管理，对于时间没有严格规定和限制，销售人员自由度高。因为这种模式下的销售人员，有时为了拿到订单会加班很晚，但有时任务提前完成了，也会随意自由；

圈养，即坐班式工作，也是最为常见的模式，销售人员自由度小。朝九晚六，严格上下班考勤，迟到、早退、请假都必须走审批流程，否则就当旷工处理。这种模式不仅重视结果，同样重视过程。

因此，对销售人员进行时间管理，应该指第二种“圈养”的模式。

这种模式下，销售人员时间管理，可以按照“532”模式进行。即把销售人员时间分为三类: 对外时间、对内时间、个人时间。

1. 对外时间: 销售人员日常与客户沟通，交流 走访的时间。即，谈合同、拿订单的时间。这类时间占比50%；

2. 对内时间: 即对客户的支持时间，包括为了促使订单及时交货、为了协助解决客户技术问题等与公司内部各相关部门的沟通、协调时间。这类时间占比30%；

3. 个人时间: 为了更好地完成工作，提升销售业绩，而自我学习和修炼的时间。这类时间占比20%。

以上，希望对你有帮助!

不清楚题主是从事什么行业，以我自己的经验来讲，你能保证在外跑销售的业务人员把一半时间有效利用在工作上就已经很成功了，所以过程管控是费时费力且低效率的，结果考核结合节点的把控比较可行，制定好符合业绩要求的客观任务指标，分几个重要节点对过程进行汇报监督，着重对最终的任务指标进行考核。只有打了胜仗的将军能封官进爵！

销售管理的概念是什么？

销售管理是指对销售过程中各工作进行计划，协调，组织，指挥，监督。具体包括1.管理机构制定年度季度月度销售工作计划。

2.管理机统筹销售工作各方面的人财资金使用。

3.建立销售工作的组织框架及管理制度。

4.建立销售工作最高指挥机关。

5.对销售工作各方进行执行情况监督及问题处理。

销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务；可以通过内部的信息共享，使企业的领导和相关部门及时掌握销售订单内容，准确地做出生产计划及其他计划安排，可以及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。

同时，通过减少订单准备时间，降低出错率及迅速解答客户查询来提供企业的服务水平。

该系统与库存管理系统、应收管理、生产、成本等子系统结合应用，能提供企业全面的销售业务信息管理。

到此，以上就是小编对于销售员管理办法的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售员管理办法的3点解答对大家有用。