商业销售管理架构，商业销售主管的职责

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业销售管理架构的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业销售管理架构的解答，让我们一起看看吧。

作为销售部经理怎样管理销售团队？

管理好销售团队的核心是先把钱谈好，明确利益的分配机制，在这个大的前提下才能比较好的管理。只谈干活不谈分钱的都是耍流氓。

然后明确怎么做，需达成一个什么目标，然后去检查完成情况。在对其进行绩效面谈，或者对整个过程进行复盘，发现自己的问题，不断的完善，不断形成一套标准的打法。

具体而言，就是要有三张表，一个是组织架构图，明确你们的目标，需要多少人，干哪些事，然后每个位置需要什么样的人，干哪些关键的事。

二是，员工工作分析表，每个员工的胜任力，如这个岗位，你会做这几项你能得多少钱，你会那几项多少钱，你干业绩干到多少能拿多少钱。

三是，每月作战地图，这个就是明确每月，每周，每天需要做什么，需要达成什么目标，需要什么资源协助，什么时候完成。

把这三张表搞定，然后去实施，你的团队成员一定是哇哇叫，你也会管理起来很简单，轻松，也不需要每天去给员工谈感情，梦想，打鸡血。

为什么现在很多的团队管理起来很难，就是上面的三张表没搞好。

欢迎批评指正。

销售副总岗位职责？

销售副总的主要职责是协助公司销售总监实现销售目标。
具体职责包括但不限于：
- 协助制定销售战略并执行，确保公司目标得以实现；
- 指导销售团队进行销售工作，包括市场调研、客户拜访、销售谈判等；
- 负责客户关系维护，以及潜在客户的开发；
- 协助制定销售预算、目标和业绩评估体系，完成销售额和利润目标；
- 对市场情况和竞争对手的行动进行分析，发现市场机会和潜在风险；
- 协调销售团队与其他部门之间的沟通和协作。
销售副总是公司销售工作的重要岗位，需要具备较强的领导能力和市场洞察力，熟悉销售流程和方法，能够带领团队取得优异业绩。

负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：

1，调研和考察市场

2，督促销售专员的工作

3，销售计划的制定

4，定期的销售总结

5，销售团队的管理

6，每月每位销售专员的绩效考核的评定

7，上下级的沟通

8，制定不定期的促销优惠活动

9，销售专员的培训

一、负责销售部的管理，直接对公司领导负责。

　　二、负责销售部与其它各部门(非销售部)之间的合作关系。

　　三、负责销售部人员构架的搭建，提出岗位要求，并编制培训计划定期培训。

　　四、负责安排所属员工工作并协调内部职员工的关系，对所属职员工的业绩考核和奖惩，及升降(级)提供意见。

　　五、完善销售管理制度并执行。

岗位职责：

1、根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。

2、负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。

3、与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。

4、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。

5、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。

6、全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。

7、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

8、协同市场部、工程师参加大型招投标或重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

9、参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。

到此，以上就是小编对于商业销售管理架构的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业销售管理架构的2点解答对大家有用。